Werbepsychologie Blog

Emotionen in der Werbung

Der Werbepsychologe — Mon, 15 Aug 2011 18:29:19 +0000

Emotionen zählen zu den umstrittensten Phänomenen in der Psychologie. Die Auffassungen was eine Emotion überhaupt ist, gehen dabei weit auseinander. Im modernen Sprachgebrauch gilt das Bild, dass Emotion ein hypothetisches Konstrukt ist, dass den Vorgang der Reaktion eines Organismus auf bedeutsame Ereignisse bezeichnet (vgl. Stroebe 2002, S.166).

Abb.: Ausdruckskomponente EmotionMehr lesen »

Aktivierungstechniken im Marketing

Der Werbepsychologe — Mon, 23 May 2011 17:30:56 +0000

Aktivierung, oder Aktivieren, geht auf das Adjektiv aktiv (lat. activus: „tätig, wirksam“) zurück. (wikipedia.de)

Unter dieser Überschrift soll zusammenfassend eine Einschätzung gegeben werden, welche realistischen Chancen der Einsatz gezielter Aktivierungstechiken in Marketing und Werbung bieten.

Abb.: ROT, die aktivste und attraktivste Signalfarbe

Konsumentenverhalten und erfolgreiche Werbung

Der Werbepsychologe — Sun, 06 Mar 2011 14:39:27 +0000

Kroeber- Riel und Weinberg (2003) kategorisieren Determinanten, Variablen auch Prädiktoren, welche in einem komplexen Zusammenspiel den Prozess des Konsumentenverhaltens erklärbar machen. Als Überbegriffe nennen sie die psychischen Determinanten und die Umweltdeterminanten (vgl. Abb.: Determinanten des Konsumentenverhaltens). Mit Umweltdeterminanten sind einerseits die Erfahrungsumwelt, andererseits die Medienumwelt der Konsumenten gemeint. Weiterhin werden die Determinanten der Psyche beschrieben und kategorisiert in kognitive und aktivierende Prozesse.

(vgl. Abb.: Determinanten des Konsumentenverhaltens)Mehr lesen »

Was ist Konsumentenforschung?

Der Werbepsychologe — Wed, 15 Dec 2010 23:35:52 +0000

Die Konsumentenforschung ist die Wissenschaft, welche das Konsumentenverhalten untersucht. Allerdings wird dieser Begriff in unterschiedlichem Sinne benutzt. Geht es um das Verhalten der Menschen beim Kauf oder Konsum von wirtschaftlichen Gütern, so wird von Konsumentenverhalten i. e. S. gesprochen. Vom Konsumentenverhalten i. w. S. ist die Rede, wenn das Verhalten der „Letztverbraucher“ von materiellen und immateriellen Gütern betrachtet wird. So ist dies das Verhalten der Kirchgänger oder bspw. der Wähler. Dementsprechend beziehen sich die Untersuchungen zum Konsumentenverhalten nicht nur auf Sachverhalte wie den Einkauf von Markenartikeln, sondern auch auf Reaktionen von Bürgern, auf politische Beeinflussung oder auch auf die Änderung von Einstellungen (vgl. Kroeber- Riel & Weinberg 2003, S.3).

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Vergleichende Werbung II

Der Werbepsychologe — Fri, 24 Sep 2010 20:12:16 +0000

vom 27.04.2007 Seite 36
● Peymani, Bijan

Kommunikative Blutgrätsche

Im Kampf um die Kundschaft verfallen Unternehmen zuweilen dem Reiz vergleichender Werbung. Deutschlands Verbraucher vertragen derlei Tiraden jedoch nur in homöopathischen Dosen.

War es das jetzt? Offiziell halten sich die Obi-Verantwortlichen zurück. Doch im Stillen wird sich mancher in der Zentrale des Heimwerkers aus Wermelskirchen nach den turbulenten April-Tagen fragen, wie lange der gerichtlich verfügte Burgfrieden mit dem Branchenzweiten Praktiker wohl anhält. "Sicher nicht noch mal dreieinhalb Jahre", unkt ein Kenner der Szene mit Verweis auf die letzte Werbeattacke der Saarländer im Herbst 2003. Ziel war damals Hornbach. Praktiker kämpft mit aller Macht - und mit allen Mitteln - um die hiesige Baumarktkrone zu erringen (LZ 15/07).Mehr lesen »

Vergleichende Werbung

Der Werbepsychologe — Sat, 18 Sep 2010 19:51:12 +0000

Die vergleichende Werbung, die sich in den USA bereits in viel größerem Umfang etabliert hat, wird in unserem Land relativ selten angewandt.

Deshalb sollte jene Strategie in hiesigen Breitengraden unsere Aufmerksamkeit ganz besonders erregen. Gerade weil diese von unseren Erfahrungen im Umgang mit Werbung abweicht, begründet sich schon darin Ihr hohes Potential. Die Abweichung von der Norm, eigentlich (noch) ein Tabuthema, ist prädestiniert für eine Informationsvermittlung, welche Konsumenten und Verbraucher bevorzugt wahrnehmen.

Die aktivierenden Prozesse in der Werbung

Der Werbepsychologe — Wed, 01 Sep 2010 21:31:22 +0000

Die Bereitschaft des Jugendlichen Soldat/in zu werden
und wie einzelne Faktoren dazu beitragen.
Eine empirische Betrachtung im Fokus der Werbeforschung.

Kurzfassung 2006
Daten aus der Bevölkerungsumfrage 2003 des Sozialwissenschaftlichen Instituts der Bundeswehr wurden einer Sekundäranalyse unterzogen. Als theoretischer Hintergrund dienten Überlegungen aus der Werbe- und Konsumentenforschung. Danach werden die Konstrukte Emotion, Motivation und Einstellung als aktivierende Prozesse angesehen, welche das Konsumentenverhalten erklärbar machen. Ferner sind verschiedene Umweltdeterminanten berücksichtigt. Die Regressionsanalyse der vorliegenden Daten ermöglicht empirische begründete Aussagen über den direkten oder indirekten Beitrag und die Stärke der berücksichtigten Faktoren für die Verpflichtungsbereitschaft der 16 bis 25- jährigen Jugendlichen.

Ergebnisse der Regressionsberechnungen
(die Pfadkoeffizienten sind standardisiert und miteinander vergleichbar)

Werbung und die Interaktivität

Der Werbepsychologe — Wed, 01 Sep 2010 20:40:36 +0000

Warum haben interaktive Elemente auf einer Webseite
oder einem Banner mehr Werbewirkung?
Im Gegensatz zu einem statischem Werbebanner erreicht ein Banner mit interaktiven Elementen mehr Aktivation, da eine Eingabe vom User mit einer Reaktion verbunden ist, deren Wirkung noch erhöht werden kann, wenn diese mit einer Belohnung verbunden ist.

Beispiele:
-Bogenschießen- Punkte gewinnen
-Quiz- Punkte erreichen
-IQ Test- Intelligenzquotient ermitteln Mehr lesen »